鱼跃龙门
第一次见到他的时候是在新东方的一个口语班，大概3年多前了。坐在后一排，却学得很努力的样子。第一天上课我就注意到他了，因为第一堂课刚一下课，他就过来问我问题：如果我只有三个月的时间来学习英语，该首先学习什么？感觉他不太像在校的学生。
“你还在念书么？”
“没有，实际上我已经工作一年了，在做医药销售，感觉很没劲。想换个工作，想去外企试试，所以想到要学英语了，我打算三个月之后去申请。”
“不错，总算学习英语有自己的目标。你打算去什么样的公司，目前自己的背景如何？”
当他的嘴里说出GE两个字的时候，我得心里就凉了一半，因为多半能够去GE的还不用到新东方来上口语班。当他说自己大概就是一个同等学历自考本科的时候，我的心就到冰点以下了。我感觉我面前的是汤姆克鲁斯，要去完成一个不可能的任务。
“你了解GE么？你觉得自己三个月可以搞定英语么？你来给我讲两句英语听听……”
他红着脸，不停地摇头。
“你摇头就说明你现在去申请会死得很惨，而且很像战争电影里的群众演员，那种激战之后的残局，而且演那种被压在下面的，连个露脸的机会都没有。你现在销售代表是一个很锻炼人的工作，你目前的学历背景需要用这个来弥补。如果你要去外企，我告诉你，你和那些北大清华的愣头青竞争的重要因素就是你的经验，你的关系，这些才是你目前需要好好经营的。不要盲目地改变自己，要想好下一步为什么，怎么做。你想去GE的医疗方面做销售，这段时间就应该好好整理你的客户关系，这是你带到GE的大财富。”
“老师的意思是先不要离开？”
“我觉得是，工作一年就跳槽，没有说服力的。还有忘掉什么三个月突破英语的鬼话吧，正好再给自己一年时间，好好安排，千万不要浪费。”
我们很多人都会想当然的给自己设定很有志气目标，这个固然没错，可这豪言壮语放出来也不用上税，落得个雷声大雨点小往往十有八九。很多人的心态是：目前那个热，有名，向往，鼓起勇气试试吧，鼻青脸肿地回来了，从此毫无自信以至绝望。问题就是你知己了吗？你又知彼了么？
一年中他还经常给我来信问我一些英语的问题，同时自己在小的医药公司的销售业绩也有长足的发展，不过毕竟池塘太小，还是对GE念念不忘。
“我想现在可以找GE了么？”
“没问题啊，你打算怎么找？”
“上网啊，招聘会啊，我投简历啊。”
“GE几乎不会去招聘会，去招聘会的没什么特别好的公司，尤其是对社会招聘的。你花的门票钱换来的就是一堆人，一堆如狼似虎的饿了好几天的，个个比你挤得凶。上网投简历除非是校园招聘的高峰期，而对于大公司来说，就是四个字石沉大海。你知道么，其实GE这样的大公司很多职位都是来自内部推荐，关系啊什么的人家也讲。”
“可是，可是我现在都认识的是医院的人啊。”
“这个其实是很重要的，当然，关系你是可以开拓和经营的，你认识他们的客户，对他们来说是求之不得的。说到关系，我可以给你推荐一个朋友，不过他不在你想去的那个部门，你倒是可以先联络联络。”
两个星期以后，他兴奋地告诉我，我和部门的VP联系上了，想尽快见见面。
关系，是我们每个人生活的基石。世界上任意两个人之间多不超过六个中间人就可以连接上。我们需要开拓和经营关系，这个以后会专门做一篇文章。不过谈到大学生面试，我也不得不提到这一点，这是社会的现实，你需要的不是抱怨，而是解决。我常常对北京的学生讲：是北京的同学要把自己当作外地学生看，因为你需要挑战和独立；是外地的同学要把自己当作北京学生看，你要学会融入这个环境，开拓自己的交际。
“还不用着急，你对GE了解么？你知道公司的故事么？数据么？历史么？文化么？”
他被这一串问题弄懵了。
“很多人都能讲个什么6个西格马管理，什么意思？你有自己的理解么？你对公司在中国的业务有什么看法？”
“这个也需要考到么？”
“不一定，但是你的视角和眼界决定了你以后发展的高度，你需要全面的了解这个公司，如果它是你梦寐以求想进入的公司，就要告诉自己，不是想进，而是一定要进！你找几本书吧，比如杰克的自传什么的。不光买中文版的，还要买英文版的，要多看多记录。等你这些准备好了，再约一个时候吧。”
有时候我们往往忽略那些本来比较重要的东西。当你看到市面上有无数本求职技巧的书籍，当你把该背的句子全都背下来的时候，是什么让你比其他套模版背句子的人更加成功？你对目标公司的准备是没有标准的答案，但一定要有标准的态度：认真和强烈的认同感。
接下来的日子，我们见了好几次，我帮他准备了几个问题，也算是一种备考吧。不过更重要的是，我告诉了他如何打一条漂亮的领带。
面试的前一天我们在星巴克见面，因为第二天的面试也在这里举行，算是熟悉一下环境吧。我把他买的英文版杰克的自传拿过来翻了一下，上面做满了笔记，有些佩服。临走的时候，我突然觉得可以教他一个White lie. “这样吧，你就说这本书是你专门从美国托朋友带回来的，善意的谎言嘛。”
第二天的面试，VP是一个台湾人，说我给你10分钟，讲讲为什么我们需要你。这个问题基本是前两天和他练习过的，他答的比较好，我的客户关系你们值得投资的核心因素！我可以带来的比其他人更多。台湾人感觉出乎意料，接着说你对公司了解多少。他从包里拿出一本翻烂的杰克的英文版的自传，不带脸红地说了那句话。台湾人怔住了，翻开书，差点从沙发上滑了下来。
“好了，不用面试了，你快什么时候可以开始工作？”
小故事讲完了，每个人或许有不同的判断。从这件小事看来，我们可以得到一些职场启示：眼光和准备才能决定未来。
目前的职业市场就像是一个沙漏形状。我们大部分人集中在沙漏的下半区，感觉就业的压力压得自己已经喘不过气来，而如果你突破瓶颈到达上半区，就会发现在这里，你会被抢来抢去。这个瓶颈包含了这样几点：眼光，把握机会的能力，以及语言的能力。当我们说某人成为了职场精英，就是因为他把握了这样几点。有了眼界和扎实的准备，你的职场之路将定是通途。
给大学生们求职的TIPS：
精英职业，多半需要你有超前的眼光来获得。
其实实习，或者求职，比的也是眼光。很多人一心要追求完全对口的实习或者工作而忽视了求职对象可以提供的口碑和潜力，可以为你打开的圈子。你的工作选择就是在这个基础之上问自己4个问题：
我在这份工作中将会遇到那些人？一个工作的吸引力关键的就是来自于对你自身交往的拓展和提升。有一句话叫做 一个想成为百万富翁的人一定要和百万富翁在一起，说的就是你周边的圈子对你的影响。你每天工作接触的人对你的心态和发展至关重要。
我在这份工作中将会做那些事？ 做事的过程能不能够提升你的眼界和自信心，能不能够让你得到成就和满足感？英语中有一个词叫做vision，就是你的心在哪里。你做的事情如果永远都是重复的，永远都是机械的，相信再没有什么可以让你激情燃烧了。
我在这份工作中可能做到什么位置？一个人的能力认可和他承担的责任是关联的，你要问自己，我可以在这个领域承担到什么，为了获得这个承担，我要花费多少的机会成本。有一些工作，你也许要熬上个二三十年，你觉得值还是不值？有一些工作真的是要讲究背景关系，你能够经营的了么？你的工作给了你多大的可触空间？
我在这份工作中可以得到什么样的报酬？工作的报酬是对你付出的回报，是公司对你的投资，你的报酬，在一个相当长的时间内，符合你对自我的认识么？这个报酬也包括对你的软性回报，你的培训机会，出国机会，一个好的公司一定会给你一个富有竞争力的回报。
